外車を高く売るには戦略的な立ち回りが必要

外車を売る方法は、大きく分けて2つです。

・買取業者に売却する
・オートオークションに出品する

新車に乗り換える場合はこれにカーディーラーの下取りが加わります。


私自身は、どちらかと言うと薄給で大してお金もない(泣)のですが、BMW301i、メルセデス a180、c180、ミニのクロスオーバーと4台の輸入車を乗り継いでいるのは乗り換え時の売却戦略が上手くいっているからだと思います。


特に値崩れが激しいと言われる輸入車を高値で売る事を考える場合
大切な事は購入する時に、売る時期をある程度決めておき、その時期まで値崩れしづらい車種なり、色なりを選ぶことです。

個人的には輸入車の場合、買う時の戦略で7割決まると思っています。


残りの3割弱は、先に上げた、買取業者の査定買取、オートオークション、下取りどの方法を選ぶかです。

どの方法がいちばん高く売れるかと言えば
売却する車種や、売却時のトレンド、流通相場の在庫量、業者のニーズ、その他さまざまな要因で車の売却価格は決まるため どの方法がいちばん高く売れるか明言する事は出来ません。

実際に私自身も国産車を含めると7回売却をしていますが 買取業者、オークション、下取り、全ての方法で売却をしたことがあります。

ただ、7回の売却で最終的な売却方法は違いますが
輸入車を売る際に必ず踏むステップがありますのでその方法と、3つの売却方法について経験則を交えて簡単にまとめてみました。


輸入車を売る時に必ず踏むステップ

私が必ずやる流れは多少手間がかかりますが、 やるかやらないかで車種にもよりますが、30万~場合によっては100万円以上の差が出るので 多少の手間をかけてもいいところだと思っています。


1、売る車種の大体の相場をネットで確認

2、インターネットでできる無料の一括査定サービスを使って複数の買取業者の見積もりを取る

3、最高値を出して来た2~3社に絞り出張査定に来てもらう
※自ら車を持っていかず出張査定を選ぶのがポイントです。

1で確認した相場と比べて納得ができる金額ならここで売却します。


<ここから先は時間に余裕がある方や、さらに高値を狙うという方向けです。>

4、3の出張査定をしてもらった見積書を持ってディーラーと下取り交渉を行います。
注意点:下取りの落とし穴
5、同時進行で、中古車オークション代行業者と連絡を取り3でもらった見積り以上が狙えそうかの相談をします。


ポイントは一括査定をすること

このステップで最大のポイントは最初に一括査定サービスを利用する事です。
買取店間の競争を起こして高値を出す事が目的ですので無料のもので十分です。

販売店を1店ずつ周るのもありですが、時間がかかりますし、 それ以上に向こうもプロですから本気の値段を最初から出す事はまずありません。

話をする中で、こちらの売却経験や知識を見定めていけると踏んだ金額を提示してきます。

対して、一括査定を利用した場合、 買取業者も複数の買取店が見積もりを出す事がわかっています。

例えば〇〇社の査定サービスならガリバーやカーチスも見積もりを出す、BMWに強い〇〇も来る等の情報がわかっているため、最初から出せる値段いっぱいで勝負してくる可能性が高いです。

ここで気になるのが買取店が競争入札を意識するあまり嘘の金額を出す可能性ですが、これはそこまで心配しなくても大丈夫です。

提示した金額と実際の査定後の金額に大きな差があったら売る人はいなくなります。ただし、自分の車のコンディション(ボディの傷やゆがみ等)での減額はあり得ますので、余裕があれば2~3社の出張査定を受けておきたいところです。

出張査定を受けた2~3社でも競ってもらい、さらに下取り、余裕があればオークション代行業者も巻き込んで価格競争を起こす事がポイントです。

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